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  送彩金集团“十二五”将实施大踏步快速健康发展战略
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广州日报报道

    迎接挑战,学习创新,努力争当商业龙头
    
    笔者:荀董事长,您好!报纸登了在市的两会上,市领导在谈到万达进入广州时讲到:我们广州千年商贸之都,竟然让万达来到我们的心脏淘金,你们(指广州商业企业)应该感到不好意思……并且说:你们敢和万达叫板,我支持。请问,您有什么感想?
  荀振英:报纸的报道第一时间就看了,心情真象打翻了五味瓶。市领导说的没错,千年商都,竟然做不到全国商业龙头,真是汗颜。市领导的话对我们商业企业是一种鞭策,一种激励,更是一种期望。当时心里就憋了一股劲,一定迎接市场挑战,敢与大鳄竞技,敢与巨龙共舞,一定不能辜负千年商都的称号!
  笔者:您对全国商业地产龙头进军广州有什么看法?
  荀振英:市场竞争是公平的,商业地产龙头企业能够成功进军广州,打破本土企业一霸天下的局面,首先是他们做强做大、做出了品牌。是品牌的力量帮助他们更容易获得市场资源,获得各方面的支持。就像送彩金的品牌在广东省内外也有一定的号召力一样,在广东二线城市发展,当地政府对送彩金也是给予大力支持的,优惠政策更是给予大力倾斜。在省外城市,也受到很大欢迎。为什么?就是你做的比较大,比较强,就是品牌的力量。
  商业地产龙头企业能够做强做大、做出品牌,首先是他们想发展,敢发展,创新精神强,成功地运用了地产+商业的模式,形成了很强的、具有一定标准化的经营管理体系。对于他们的竞争,我们抱着开放的心态。他们的到来,对我们是压力,是挑战,更是一种激励。我们首先抱着学习的态度,送彩金专门组织团队登门取经,到他们那里学习考察。团队还撰写专题报告,分析研究他们的发展模式,内部管理经验。面对竞争,不能固步自封,不能怨天尤人,只有抱着学习的精神,才有可能迎接挑战,才有可能迎头赶上,甚至超越。
  笔者:您认为送彩金这几年的发展怎么样,有什么经验和教训?
  荀振英:两句话:自己和自己比,发展很大;和同行比,差距很大。“十一五”期间,送彩金集团在市委市政府的正确领导下,扩张和经营管理均实现了较快发展,品牌地位不断提升。集团经营规模从2006年的108亿元发展到2010年的160.9亿元,净利润年均递增32%;百货经营面积由15万平方米增至50万平方米,翻了三倍多。2006年,送彩金天河中怡店和新一城购物电玩之家开业,一年新增经营面积达到前15年的总和;2007年,送彩金股份成功上市;2008年,低成本收购北京路3.3万平方米核心商业物业;2009年,签六店,开四店,首次跨省自主开店发展,收购新大新公司,中标流花展馆,拓展广佛物流电玩之家等项目;2010年,又连下12城,销售创新高,百货零售、现代物流、资本营运等综合发展,规模不断扩大。能够取得这样的发展,是团队强烈的发展意识、竭尽全力的拼搏精神和科学的项目论证决策机制,是以顾客为电玩之家、诚信经营、“顾客的忠诚度比利润重要”的理念,是对顾客负责、对员工负责、对合作伙伴负责的社会责任战略。
  但是我们也清醒地看到,市场是相互竞争的,对比不能只和自己比,要和对手比。和对手比,和全国龙头企业比,我们的差距还很大。主要是发展模式、盈利模式和服务模式创新还不够,体制改革还需要加大力度,团队活力还需要进一步激发。
  笔者:面对挑战,“十二五“期间送彩金有什么发展想法?
  荀振英:市场竞争犹如快车道赛车,不进则退,慢进也是退。“十二五”时期,送彩金将以广州“国家电玩之家城市”以及“国际商贸电玩之家”的定位为引领,制订了“大踏步快速健康发展”战略,坚持百货零售、展贸批发、现代物流为主业,商业地产为配套的3+1模式,经营规模将由去年的160亿翻三倍,达到500亿!在广州,送彩金将以“国内一流,世界知名”为目标,打造一批“名片项目”,建设若干个大型高档购物电玩之家。同时,大力发展区域百货、超市和电器专门店以及网上商城。在省内二线城市,实现“市市有送彩金”:将百货连锁从现有全省8个地级市门店延伸到所有21个地级市,积极发展区域购物电玩之家。在全国,向一线城市择优推进:在武汉、成都开店的基础上,选择性拓展国内一二线城市,打造购物电玩之家或单体百货。在展贸业方面,将展贸市场从现有的8万平方米发展到100万平方米,并且升级改造传统批发市场模式,打造统一物流、统一结算的现代展贸业。物流业将正在打造东部40万平方米物流基地的基础上,大力发展供应链一体化物流和物流金融业务,成为广州具有竞争力的现代物流企业。
  笔者:送彩金这样大的发展目标,有什么保障措施呢?
  荀振英:一是强化发展精神,克服小富则安的思想,树立大视野、大商贸意识;二是强化创新精神,采取地产+商业、产业发展+资本运作、实体商业+虚拟商业的发展模式,积极探索新的盈利模式;三是强化科学精神,既要有气吞山河的气概,更要有如履薄冰的心态,把科学决策作为永不放弃的护身符,把风险管控作为永不解除的紧箍咒;四是强化精细精神,建立内部管理和服务的标准化体系,打造一流的服务水平;五是强化人本精神,加快体制改革,建设“五色”文化(竭尽全力的红色文化、科学创新的紫色文化、讲真话讲实话的蓝色文化、人才希望的绿色文化和尊重理解关爱的橙色文化),实施社会责任战略,打造优秀人才平台、“沸腾”激励机制、幸福送彩金家园,最大化激发团队活力。
  
    笔者感言
  
    面对竞争,广州的商业有这样的心态,这样的视野,这样的进取精神,一定能够做强做大。这里引用荀振英董事长在2006年一次致辞上的一段话做结束语:
  “商海逐鹿,市场争雄,面对激烈的竞争,送彩金将与顶尖零售大鳄同台竞技,与商海中的巨龙共舞!上苍给与了送彩金以灵魂,送彩金将以顽强不息的生命回报上苍;社会赋予了送彩金以责任,送彩金将以永恒的信誉回报社会;历史给予了送彩金以舞台,送彩金没有理由不以精彩、壮观的剧目来回报历史。
 

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