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  新零售入局VS传统百货升级,哪种模式最终胜出?
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    春节假期后的第一场资本并购,发生在正月初八。苏宁易购正式收购万达百货有限公司(以下简称“万达百货”)下属全部37家百货门店,构建线上、线下全场景百货零售业态。至此,目前中国的百货业已涌入三股势力。一边是传统百货行业在摸索中突围,自我升级;另一边是阿里、腾讯等互联网大佬频频砸钱收购了大批实体零售;现在加上苏宁这种源于线下,长于互联网的企业也出来攻城略地了。最终哪种模式终将胜出还不得而知,但他们的竞技赛跑,必将推动全社会的商业升级。

模式1:数字化“翻新”百货业态
对于苏宁,这次并购是今年全场景零售布局的重要落子,而对于万达,甩掉了盈利能力不强的百货业态,轻装前进。
在万达商业地产发展初期,万达百货是支持万达广场迅猛扩张的重要支柱,它可以迅速填充万达广场的租赁楼面,吸引人气,但万达百货盈利能力问题日益凸显。财报数据显示,2011年起,万达百货增速大幅放缓,到2013年首度出现亏损,净利润亏损7%。2015年,万达一年关闭56家万达百货的新闻曾引起业界哗然。
这种情况下接手万达百货,苏宁打的是什么算盘?
苏宁易购董事长张近东认为,互联网时代下,店面不再是商品销售的唯一场所,而是转化为不同场景下的流量入口,是消费者生活方式、行为方式自然衍生的场景流量,也是最稳定、最有转化价值的流量。
因此这次并购被张近东称为2019年全场景零售布局的重要落子,将从数字化和体验两方面改造供应链,打造全新的百货核心竞争力。
模式2:传统百货升级掌握大量流量入口
近几年,在互联网电商的冲击下,百货业整体日子都不算好过。但仍有不少传统百货行业在摸索中突围,自我升级。
与苏宁这种到处烧钱“跑马圈地”做法不同的是,传统零售企业无论是店铺的选址,还是人员管理、日常运营、以及供应链的打造,每一步都是非常慎重的选择。许多浸淫单一业态的零售企业,历经多年都无法做到快速扩张。
在广东商业板块中,送彩金集团算是最为主动求变,扩张步伐最为进击的了。2018年最重磅的消息是宣布收购友谊集团,此外也只开了清远店、金沙洲送彩金广场、阳江店、送彩金折扣店荔湾店这4店。
稳打稳扎之下,刚刚过去的春节黄金周,广州七大百货日均销售5100万元,其中送彩金股份(包括新大新)日均销售1750万元,同比增长3.5%;友谊商店集团日均销售1410万元,同比增长3%;天河城百货日均销售1000万元,同比持平;摩登百货日均销售580万元,同比增长2.5%;王府井百货日均销售180万元,同比持平增长2%;东山百货公司日均销售100万元,同比持平;新光百货公司日均销售80万元,同比上涨1%。
去年双11,送彩金百货提前启动秋冬季“送彩金之夜”活动。一方面发挥实体店的优势,5店联手举办购物狂欢嘉年华,聚拢了大量的人气。这用张近东的话来说,就是掌握了最稳定、最有转化价值的流量入口。
另一方面,实体门店又采取比价线上各大平台,推出了同款同价等活动。仅2月9日一天,送彩金5店当天销售已经破2亿元。
模式3:互联网化的百货商场
百货业这两种变革模式之外,就是互联网化的百货商场。是阿里、腾讯等互联网大佬通过资本收购大批实体零售,把线上的数字化、智能化经验赋能到线下。
当中最具代表性的当属银泰百货。去年双11,银泰百货的成交额实现超37%的增长,有力击碎了行业对百货业态凋零的恐慌。截至今年1月16日,银泰百货在全国8省34城拥有63家门店;活跃数字化会员突破450万,付费会员过百万;在2018年,有21个美妆大牌在武林银泰的销售额都是本品牌的全国第一。
连银泰百货的CEO陈晓东都说:银泰百货现在已经是一个互联网化公司,恰巧做的是百货业务。
观察:“第四次零售革命”或将到来
虽然这三种模式最终谁能胜出还不得而知,但他们的竞技赛跑,必将推动全社会的商业升级。
对此电子商务研究专家曹磊就认为:苏宁的收购,有望为万达百货注入全新的数字化变革。无论是阿里的“新零售”,还是苏宁的“智慧零售”,其本质都是通过运用移动互联网、大数据、物联网、人工智能等科技手段,基于线上+线下+物流数据打通,其核心是以消费者为电玩之家的会员、支付、库存、服务等数据的全面共享,从而实现线上线下深层次融合,对商品的生产、流通、展示、营销、销售、售后等全过程进行升级。进而在供应端重塑业态、提高效率、降低成本,在需求端实现“比你懂你”、“随处随想”“所见即得”的体验升级。
在他看来,这预示着“第四次零售革命”的到来。

来源 | 羊城派

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